砖注空间，文化落地
　　　　　　　　　 概谈“马可波罗·唯美八大家”之文化营销新价值
有人说，对人性的假设已经从“经济人”、“社会人”转向“文化人”；也有人说，未来的管理将进入“文化管理”阶段；还有人说，品牌的一半是文化。
　　营销，正在渗入消费者生活的方方面面，随着企业建立在传统经营模式上的优势，如自然资源、规模经济、资金和技术随着资源分配的成熟，已不再成为差距，或不再是恒久的优势；而企业在产品、价格、渠道及促销营销操作层面的竞争，也正由于信息的畅通化，市场运用规范的完善，同品类互相间的模仿和借鉴速度越来越快，想以此建立起长久的竞争优势也越来越困难。于是，发掘不可复制的竞争力便成为了企业关注的焦点，而这个焦点的核心指向是：文化营销的品位与灵魂。
　　作为一个立足于空间文化，并把这种文化诠释得具体的品牌，2008年度，“马可波罗?唯美八大家”重拳出击，将这种诉求消费品位与灵魂的文化营销新举措诠释到了建陶行业新的高度。
　　下面，就让我们走入“唯美八大家”走入文化营销的两个基本层面吧。
　　产品服务层面—— 产品带风格，砖筑空间第一家
　　在“唯美八大家”中，产品和服务作为文化营销的第一层面，一端联系着马可波罗的直接经济利益，一端则维系着消费者的最终使用感受。随着建陶品类的日益丰富，消费者的可选择面也越来越广。马可波罗在很早以前就认识到：基于产品使用层面的价值正渐渐淡化，消费者已经不再单纯地满足于产品的纯功能性用途。诉求高品质生活，引导风格化消费和审美情趣的营销方式正成为了不可复制的品牌文化。从“小市场，大份额”的仿古砖到强调装饰效果的“服装化”概念，再到轰动一时的“中国印象”。马可波罗的品牌排他性日趋成型，那就是：建陶行业唯一一家以不可复制的文化引领消费的大众品牌。以产品带风格，把产品的组合运用归结到一定的风格装饰中去，它不仅仅是对马可波罗产品体系的梳理和完善，更是对“风格化整体配砖”这一贴心服务的具体诠释。在“唯美八大家”中，它被清晰地定义为“砖筑空间文化”。
　　品牌文化层面—— 风格即文化，给大家有更多的“谈资”
　　细细体味这句广告语的意义，当空间的概念脱离了遮风避雨的基础功能后，瓷砖的概念也脱离了铺地上墙的基本功能。让房子变成家，它要求空间或浪漫或典雅，或大气或古朴，或温煦自然或高贵奢华??????而瓷砖打造的空间要以“家”的姿态打动消费者，就必须在某个点上切合消费者的文化心理认同，这种认同源自消费者各不相同的成长背景、教育水平、爱好和朋友圈等社会因素，而这些社会因素的聚像便是消费者对于“家”的梦想。虽然文化内涵丰富，包容万象，但主流文化却不可否认地引导着同样主流的装饰风潮。
　　“砖筑空间，专注生活；砖筑空间，专注人居”这不是单一产品或系列能够完整传达的，但“唯美八大家”对主流装饰风格的梳理却能让马可波罗的产品与现代前卫、现代简约、清新雅致、新中式、新古典、欧式古典、田园风格、地中海这八大主流装饰风格水乳交融地表达为具体的配砖方案，甚至是更进一步的瓷砖文化消费方案。
这些方案的最大优势在于：可发掘和扩展的文化内涵极为丰富。每一种风格的渊源都代表了一种文化的演进和社会意识形态的形成，它浓缩着不同社会背景下不同人群的文化共性，这种文化共性是该类消费者社交活动的主题，也是直击消费者心智的文化卖点。让消费者在适当的营销体验中找到他心中的“家”共鸣，让他觉得，他所选择的，正是他最想要的。
　　“唯美八大家”的风格配砖方式，最直观地向消费者传达出一种不可替代的专属感，于是，当消费者购买了一套“唯美八大家“的配砖方案，也就同时买了附加在这套方案上的风格故事。或是凡尔赛的艺术品鉴赏重点，或是田园风格背后关于大航海的冒险故事，又或者是中华文化儒法道精神的深刻内涵……
可别小看了这些看似琐碎的故事，要知道，那是我们的导购之于消费者的“谈资”，也是消费者向自己的社交圈炫耀的“谈资”。而这些“谈资”成就的正是一个品牌最珍贵的消费者口碑。在这个广告漫天飞的时代，又有什么能比得上让消费者自己去说服消费者的“口碑”传播呢？
　　在整个“唯美八大家“的文化营销举措下，消费者的审美情趣和品位得到引导，产品有了附加的风格文化，品牌也有了文化味浓郁的体贴。于是，价值产生，文化落地。