——北京专卖店李霞女士

     07年3月26日，玻璃先生年会暨新产品发布会于玻璃先生总部如期召开。北京专卖店李霞女士带着扩大店面，把北京专卖店做成旗舰店的想法参与了此次活动。会议结束后，李霞女士对公司的新产品——艺术玻璃装饰画的代理经营模式作了快速详细的了解，凭着多年的经营眼光，北京专卖店认准了新产品的潜在市场，第一个签约北京地区总代理。

      一系列全新的产品面世，市场会有一个消化接受的过程，然而，什么原因使北京专卖在会议当天便毫不犹豫签下所在地区代理权呢？带着疑问和好奇，笔者对李霞女士进行了一次意向深刻的访问。

 

   众里寻她千百度

  
    北京专卖店于05年10月加盟玻璃先生，此前，李霞女士也一直从事装饰玻璃行业，至今已将近10年时间了。从最初简单的喷砂玻璃，到各种工艺融会交织的装饰玻璃，目前市场严重同质化，李霞女士深切感受着装饰艺术玻璃各个阶段的变化。她坦言：特别近两年来，艺术玻璃市场看似红火，实际上已处于发展的瓶颈期。市场严重同质化，各个生产厂家只是在原有工艺上把产品做到更加精细，图案更加丰富，表达方式更加多样，但却没有真正从市场，行业的角度对产品的工艺和内涵进行深刻有力的改革。再者，装饰为大众服务，由于艺术玻璃的个性化，所以艺术玻璃一直以非标形式销售，此种销售模式很大程度上制约着经营者方方面面的精力。工艺、色彩、尺寸、施工安装等等各个环节都不能有丝毫差错，很多时候，一个小小的失误，便导致订单出现相当大的麻烦。这些情形使李霞女士深感目前艺术玻璃市场萧条无力，与她一度想寻找的经营模式无法深入和谐。

直到年会期间，在我司新产品展厅里，李霞女士对展出的上百款新产品非常感兴趣。产品以壁画形式、标准尺寸面世，打破了传统艺术玻璃的弊端。同时，对于新产品的工艺制作，李霞女士更是赞不绝口：新产品线条清晰明朗、色彩丰富雅致、主题多样、艺术性强，给人很强的视觉冲击力。虽然在商海摸爬滚打好多年，但作为一个女人，总有自己感性的一面。李霞女士笑称，众里寻她千百度，第一眼看上这些产品，就有一种感觉，认定这就是自己一直在寻找的东西。而新产品无论在表达形式、工艺制作、还是艺术风格上，也都有别于以往的艺术玻璃产品。所以她深信，艺术玻璃装饰画一定有很大的商业前景。看准了新产品的市场潜力，做事勤力果断的李霞女士在年会当天便签下了艺术玻璃装饰画北京地区的总代理权。真可谓：众里寻她千百度，蓦然回首，此爱已是囊中物。

    宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来

     宝剑锋从磨砺出，机会总是给有准备的人。在回到了北京，等待样板到达的日子里，李霞女士并没有闲着。带着为数不多的资料，和少数几片样板，李霞女士和手下的业务员连日走访了自己以往的老客户，以及周边装饰设计公司、装饰材料市场，家居卖场、字画市场等所有可以与新产品达成买卖关系的地方，了解艺术玻璃装饰画的市场需求，同时也把艺术玻璃装饰画这种新的装饰艺术品带给市场，让市场了解并逐步接受，使新产品快速渗透到市场的各个层面。对于这些前期工作的辛勤投入，李霞女士只是娓娓而谈，所有的辛劳和疲惫，似乎都化解在她坚定清晰的话语中。

      十年磨一剑  终寻一脉香。在李霞女士近十年的经营中，在日积月累的磨砺中，如今，寻香出处，终知剑鞘所向。“用智力寻找机遇，用双手创造财富，用真诚实现共赢”，这是北京代理人李霞女士的一直遵循的经营信条。