涂料的市场竞争在近几年异常剧烈，厂家绞尽脑汁，采用各种方法，希望提升自己的市场占有率。总体说来，家装市场涂料产品的营销手法大致可分几方面：冠名为发达国家出产的“**聚脂王”、“**环保乳胶漆”；降低单位包装重量拉拢油木工；突出品牌专卖形象配合小区推广；以“绿色、健康、**合一”等老酒装新瓶的所谓产品概念来打动消费者；以“名牌、免检”来标榜自身的高定位。但是，真正从满足消费者需求上采用的营销手法极少。众所周知，涂料只是半成品，与消费者实际消费的涂膜和装饰效果存在很大距离，这种距离需要各种服务去弥补。作为涂料　　生产厂家，如果不能联合自己的下游——经销商，站在消费者立场来做工作，而只是一味滥用各种销售技术，最终损害的是自己和整个行业的利益和发展。

　　当今的消费市场以“个性化、体验式”为最高境界，这也是消费者的真正需求，而质感艺术涂料是最具表现力的产品，但其在家装市场还没有得到很好的推广。随着市场的进一步发展，质感艺术涂料将在家庭装修领域有更充分的市场价值。

　　一、销售模式日趋成熟。艺术质感涂料从2000年起，开始以较完整的产品出现在市场，一部分较能接受新事物的经销商开设了样板展示的专卖店。前两年，其在家庭装修领域没能推广开。主要原因是：涂料生产商把其定位为单独的品牌和渠道进行推广，由于家装对新事物相对谨慎，而且室内应用有限，销售业绩短期上不去，所以厂家强烈要求经销商把重心转向工装（公共场所、外墙）；经销商包工包料，营业额和利润有保障，虽有推广的愿望，但缺乏厂家提供的施工工艺的辅导和技术的创新，效果打了折扣。随着人们对市场的认识，质感艺术涂料的营销模式、销售渠道将日趋成熟，也将受到更多消费者的青睐。

　　二、消费需求凸现。过去几年，家装的风格比较单调：木作以红白榉刷透明漆，墙面为纯白；之后为木作采用黑白套，墙面点缀一些色彩。总体感觉是千家一面、没有特色。近来装修的房主最苦恼的问题是：怎样才能得到与众不同的装饰效果。其实人们对“欧美式的大胆粗犷风格”接受度增加，质感艺术涂料的应用面会扩大。

　　三、家装的消费方式变化。以前，房东对装修材料的购买深度参与，小到一枚螺丝钉、一个开关都是自己逛市场来采购，其实这种方式 “费时间不经济”。随着家装公司在市场的份额加大，整体厨房被接受，木作减少改买成品家具，掏钱买“最终效果”的消费行为将成为主流。质感艺术涂料以“提供成品、按单位面积报价”的销售方式将为大家所接受。

　　四、设计师能力的提高。质感艺术涂料的涂装效果，要靠灯光和室外光线的配合。以前家装设计师在这方面的能力较差，经过几年经验的积累，已经能很好地应用。